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    22
    9月
    2016

    他用一瓶糖水改变了世界,他用坚毅捍卫了知识产权,可最后却抱憾而终!

    发布时间:2016-09-22  来源:标天下  作者:标天下   浏览:1773

         前进,不惜一切的前进。。。这是对梦想最崇高的敬意!


       小编今天要介绍的


       正是被誉为“可口可乐之父”的


       阿萨·坎德勒


       在故事开篇之前


       我们先来看看几个有关可口可乐的传闻吧


       (以此来增强可口可乐给予我们带来的神秘感)

      

       据说可口可乐并不是“可口可乐之父”发明的,但是阿萨·坎德勒为可口可乐作出的贡献足以掩盖发明者的光芒;


       据说可口可乐的绝密配方目前锁在佐治亚州亚特兰大市一个保险库内,受到24小时严密看守。现在世界上只有两个人知道配方的内容,为确保秘方安全,他们俩从不同乘一趟飞机,以防发生空难;


       据说可口可乐在历史上曾3次拒绝收购百事可乐公司,这也使得在这过去的100多年里,这位世界饮料巨头不至于一人孤独前行;


       据说关于可口可乐那促使一杯碳酸焦糖饮料能够横跨百年,依旧长盛不衰的那1%不为人知的神秘"7X秘方"早已被公之于世了,具体配料如下:8盎司酒精、20滴橙子精油、30滴柠檬精油、10滴肉豆蔻精油、5滴香菜精油、10滴橙花精油和10滴肉桂精油;


       据说,乔布斯为了拉拢人才,在苹果公司成立初期曾抛下了一句极具煽情的言语“你是想卖一辈子糖水,还是跟着我们改变世界?”,当然,经过小编你的考究,乔帮主拉拢的其实是百事可乐的高管,不过,乔帮主的这段话也具有一个常识性的错误,毫无疑问,这瓶小小的糖水,在这100多年来,一直改变着世界!



       1851年12月30日


       美国佐治亚州的一个富裕家庭


       在这一天


       这个家庭迎来了第八个孩子


       “阿萨·坎德勒”


       父亲为他取了阿萨的名字


       这是因为当时有一个著名的大医生也叫阿萨


       由此寄意


       “希望长大之后成为一名有名的医生”


       what?


      


       医生有什么好做的


       医生的医德品行都差劲了


       而且还时常搞错人命呢!


       今年医疗行业那不为人所知的乱象


       不是都被桶出来了吗?


      


       别傻啦,那是国内的医疗行业状况而已!


       在西方发达国家


       医生这一职业一直以来都备受社会的重视


       在严苛的法律和规章制度下


       从医人员都会恪尽职守


       每年都只有成绩最好的学生


       才有可能读到医科专业


      


       题外话说多了


       我们还是回到故事的主线吧!


       阿萨在出生以来就被家庭寄予了厚望


       而他在学校里优秀的成绩


       也让他一步一步的与医生这一职业越来越近


       但是经过多年的努力


       阿萨终究还是与初愿背道而驰


       而改变他一生的,正是美国的内战


      


       在内战爆发后


       阿萨的父亲就身患重病


       家境也急转直下


       祸不单行


       阿萨也在内战时期的一次迁徙中


       发生了一次交通意外


       那次阿萨和家人坐上了一辆满员的四轮马车


       马车颠簸得很厉害


       后来又撞上了路面的一个突起


       阿萨不仅被弹出车外


       随后还被一个车轮轧到了他的脑袋


       压破了他的头盖骨


      


       他虽然在这次意外中捡回了一条命


       却在床上躺了一个多星期


       两眼看不见了,耳朵也听不见了


       满嘴胡言乱语


       后来,他逐渐恢复了视力和听力


       只是左耳还有点失聪


       但这次车祸让他患上了可怕的偏头疼


       终生都难以摆脱


       (当然,塞翁失马焉知非福,阿萨的这个困扰一生的顽疾也为他在日后能够与可口可乐结缘,创造了不可或缺的条件)


      


       昔日的富贵人家,由于内战的爆发


       成为了生活窘迫的市井大众中的一员


       为了减轻家庭的负担


       阿萨毅然决定放弃学习


       转而谋求就业,力求发展


       1870年,阿萨在小镇


       卡特斯维尔的小药店里当起了学徒


       经过了两年努力


       学徒的生涯让他明白到


       药剂师才是最适合自己的


       毕竟成为药剂师将能够使他之前所学习


       的医学知识有大展所长之处


      


       1873年学徒期刚满的他


       为了能够获得更好的发展


       毅然踏上了前往大城市“亚特兰大”的道路


       可是命运多厄,来到亚特兰大后


       他走遍了城市的各个角落


       应聘了几乎全城的药店


       可都没有任何一家药店愿意接受他


       这时


       阿萨的口袋里仅存1.75美元


       此刻


       残酷的现实也已经历历在目


       “如果阿萨在今天之内仍找不到工作,那他必将成为众多在街头餐风露宿的流浪汉中的一员”


       当然


       老天爷还是眷顾着有梦想的人的


       就在阿萨拖着疲惫的身躯来到了


       桃树街的“大众药房”


       这时虽然已经是晚上9点


       而这家药店将是阿萨人生中最后的希望了


       但是药房老板看到了他那颗


       潜藏在疲惫身躯里边的真诚好学的心


       于是同意留下他作为试用


      


       在药店工作虽然紧张而又辛苦


       但阿萨获得这份宝贵的工作后


       他就一直勤勤恳恳在药店里工作着


       凭借其过人的营销的天赋


       以及在学校时期积累下来的丰厚的医学知识


       他用了很短的时间


       就爬升到了店员主任的职位


       同时


       药店老板的女儿露西也在与阿萨的朝夕相处中


       与勤恳、聪慧的阿萨暗生了情愫

      

             


       可是这段恋情不仅没有得到老板的祝福


       还收获了老板的唾弃


       原因无他


       因为阿萨此时只是一个一贫如洗的穷光蛋


       而露西却是药房的千金


       为了洗刷这份屈辱


       为了自己的未来以及为了这份爱情


       阿萨毅然放弃了当前的这份工作外出创业


       “不成功,便成仁”


             


       阿萨凭借过人的经商能力以及


       在大众药店工作期间收获的许多有用的商户


       1877年,他就与另外一个朋友


       开办了一家药材批发零售公司


       药材公司在他们的苦心经营下生意很快


       就进入了平稳发展期


       可是具有商业前瞻眼光的阿萨


       很快就意识到仅靠药材批发是走不远的


       一定要寻找到那足以征服全世界的药


       才能拥有自己的王牌


       才能一炮打响


       于是,他开始四处寻觅这种似乎


       只存在于幻想中的药方

      

         


       纵观历史的发展


       成功都是少部分人群的专属


       而这部分成功人士,往往都有一个特征


       对信念极度的执着+惊人的毅力


       在忙于为了梦想而奔波的这几年时间里


       巨大的压力


       致使阿萨的头痛顽疾


       比以往任一阶段都要频繁的发作


       在病痛的折磨下


       阿萨的梦想却未曾动摇过


       也未曾减缓前进的步伐


       这在他日后成为举世瞩目的企业家时


       每每回想起这段苦不堪言的岁月


       他都会感叹全靠这一信念他才得以坚持


       我知道,我的梦想已触手可及了


      


       转眼间时间已来到1885年


       这时,亚特兰大里的一名


       从内战里退役下来军人药剂师


       约翰·彭伯顿


       为了治愈在战役中遗留的伤痛


       而对吗啡上瘾了


       为了戒瘾,他开始寻求替代品


       如古柯叶或古柯酒


       但这些东西似乎都不能够满足他


       镇定效果上始终欠缺一点


       于是乎,他开始了自己制备药方


       很快的


       彭伯顿就调配出了一款糖浆


       Pemberton'sFrench Wine Coca


       但是这种糖浆并没有面市多久就被撤下来了


       因为当时的配方含有古柯碱和酒精


       所以在乔治亚州的亚特兰大和富尔敦县


       发出禁酒令后


       彭伯顿不得不开始发明无酒精版的饮料


       经过1年多的努力


       彭伯顿终于在1886年5月8日


       配制出了一种不含酒精的糖浆


       它就是最早期的


       “可口可乐”


       因为它的配方中包括


       古柯叶(Co-Ca)与热带可乐树籽(Cola)


       所以命名为

      


           至此,最初代的可口可乐出现了


       本故事的第一主人公阿萨·坎德勒


       在多年的经商中除了结识了大量的商人外


       还与相当部分的药剂师有了密切的来往


       其中之一就是可口可乐的发明人


       约翰·彭伯顿


       有一次,当彭伯顿去探望阿萨时


       恰逢阿萨的头痛病发作


       彭伯顿立马从马车上拿出了一把老式茶壸


       一个木制搅拌器以及一些粉末和液体


       然后将粉末和液体混合搅拌


       制成一杯饮料给艾萨饮用


       这杯饮料不但美味可口


       更神奇的是在几分钟之后


       艾萨的头痛病消失了


       消失了


      


       后来,他不断饮用可口可乐


       偏头痛竟逐渐好转


       这使得身为药剂师的阿萨对可口可乐兴趣


       日渐浓厚


       并就此认定


       这一定就是自己苦苦寻找多年的


       王牌药方


       (梦想就是这么出其不意的出现了)

     

                


       随后


       阿萨发现彭伯顿虽然是一个优秀的药剂师


       但却是一个糟糕的商人


       阿萨看到了这一软肋并拽住了这一机会


       与彭伯顿协商入股了可口可乐的经营


       彭伯顿通过阿萨的药材店经营状况


       也肯定了阿萨的经商能力


       所以很快的


       彭伯顿就与阿萨达成入股可口可乐的决定


      


       但当阿萨入股可口可乐后


       他发现彭伯顿和参与生产销售可口可乐原浆的人


       都没有做好工作


       他不想部分地接管一项管理不善的事业


       按他原话的意思就是


       我的梦想容不得出现丝毫的污垢


         


       于是乎,他密谋和几家投资商一起


       购买可口可乐公司其余的股份


       即使别人不愿意卖


       他也会用计谋从他们手里获得所有股份


       直到1888年在彭伯顿临终后不久


       阿萨终于在彭伯顿儿子手里


       获得了剩余的其他股份


       由于此时彭伯顿儿子并没有意识到可口可乐的


       巨大潜在价值


       所以阿萨最后只以2300元美金


       就买下了可口可乐的全部股份和配方


      


       1890年就在阿萨完全取得


       可口可乐控制权后不久


       阿萨就立马决定将能有稳定进收的


       药材批发生意全都停了下来


       将精力全部投入到可口可乐的经营中去


       这个决定在当时让很多人都感到匪夷所思


       因为原来的药材生意已经足以让生活富足了


       但现在只能拥有可口可乐这


       仍处于雏形的产品


       再加上,可口可乐的前景难以估摸


       阿萨的选择绝对是破釜沉舟的决定



       1891年


       阿萨把他的可口可乐公司


       搬到亚特兰大的迪凯特街42号的楼上


       这时,公司正处于创业阶段人很少


       为了节省资金


       阿萨将部分的家族成员吸纳进了公司


       他雇佣的3个侄子和外甥


       在阿萨的指导下,人员配备精干,分工明确


       工作效率十分惊人


      


       就在阿萨全身心投入到可口可乐的经营后


       他那过人的商业头脑就像开了挂似得


       不断地迸发出让后世人们脍炙人口


       并沿用至今的商业妙计




       商业致胜法宝之一


       贯彻顾客至上的服务理念


    在公司创业初期,1890年的一个星朗六下午,工厂里只剩下了两三个人,此时好几个街区以外的一个杂货商托人捎话给阿萨说需要一些可口可乐原浆,当阿萨听到这个消息后,赶紧来到售货厅准备让人给这位杂货商送货,可当时阿萨却发现售货厅里已经没有剩余的原浆了,于是,阿萨亲自动手专门为这个客户加工了一加仑的可口可乐原浆,并且马上又叫了一个人把货给送了过去,尤其难得的是,加工这么少量的可口可乐原浆仍然保持了统一的高标准和出色的味道,阿萨一点也没有因为这笔生意量少而拖延时间或者干脆不接这笔生意,这样的服务态度让阿萨在早期就俘获了不少忠实的用户。



       商业致胜法宝之二


       破天荒的采用免费品尝的方式推广产品


    阿萨在全身心投入经营可口可乐之后,很快就发现一个问题:无论你的产品多么的优秀,如果不能被大众感知,那也是无济于事的。于是乎,他想出了在当时看来完全匪夷所思的营销策略---派发赠饮卷,让每位顾客都能够免费品尝可口可乐。很快的,可口可乐这种美味的饮料,就迅速被大众所热捧。直到今天,免费品尝仍然作为众多快消食品中最为主要的营销方式,尤其在各个厂家需要推广新品的时候。





       商业致胜法宝之三


       让顾客能够全身心的投入到享受可口可乐的美味中来


    在以往,食品给予人们的第一印象就只是味道的好与坏,但在阿萨看来,美食的美味应当在制作开始时就已经不断地向外界涌现了。秉承着这一理念,阿萨潜心设计出了一套华丽的可口可乐调配仪式,每当顾客前来购买可口可乐的时候,阿萨都会让员工将调配仪器和材料搬到顾客桌傍,让顾客能够完整的看到从搅拌配料,然后摇匀,再到倒出可口可乐成品的全过程,让顾客能够在品尝可乐之前就在感官上得到满足。



       商业致胜法宝之四


       让可口可乐的广告无孔不入的出现在人们的日常生活中


    拥有深刻而敏锐广告触觉的阿萨,在接管可口可乐不久就邀请了著名的大歌星、大杂技家、运动员等为自己的品牌进行代言,因为当时的人们都热衷于和那些生活富有,名声在外的人以及他们做的广告联系起来,而阿萨的明星代言策略就让可口可乐一跃成为社会上最火热的产品。除此之外,阿萨还大批量的设计了各种各样的生活必需品,如书签、集邮册、旅行袋、小钱包、日历等,并将他们大肆的分发到成千上万的顾客手中。正是这一举措,使得可口可乐的广告信息覆盖面之广,在20世纪初就远远超过了其他任何一种消费品。无论你身处哪里,你的身边总能看到可口可乐的身影。



       商业致胜法宝之五


       清晰的产品定位


    在全盘接手可口可乐后,阿萨很快就意识到可乐不能只定位于“药用饮料”,这样会令可乐仅局限于“病人群体”。因此,他立马将宣传内容改版,对外营造可口可乐是一种属于大众化的能够“清香提神”的软饮料。百年前就已经拥有了产品定位思想的阿萨深谙“富人喝香槟,穷人喝啤酒”的理念,将可口可乐的定价让普通消费者认为合理适中,让它成为一种消遣品,让它成为各个阶层共同的选择。



       凭借上述划时代的营销手段


       以及在1899年瓶装可口可乐的出现


       (凭借这种轻便而又能够长久保质的包装


       可口可乐迅速的就热销到偏远的城市和农村)


       可口可乐在阿萨的手里很快就成为了


       炙手可热的产品


       可口可乐也正从此刻开始了


       长达一个多世纪的世界软饮料霸主的垄断地位


      


       俗话有说”人红是非多“


       作为一款现象级的产品


       可口可乐很快就深陷被假冒伪劣的泥潭之中


       据记载,在可口可乐瓶装产品面市不久


       许多唯利是图的企业


       就开始仿冒可口可乐的成品


       包括曾经投资过可口可乐饮料的


       商人维纳布尔斯的儿子就把自己开办的


       饮料公司取名“可口可乐”公司


       更甚的是有的市井无赖把苍蝇等污秽之物


       投入可口可乐瓶中


       以此来败坏可口可乐公司声誉


       并进行所谓的“索赔”


       因此


       打击假冒产品、维护公司合法权益


       成为摆在阿萨面前的一项迫在眉睫的任务


      


       这时,阿萨的另外一位贵人出现了


       他就是阿萨的弟弟


       约翰·坎德勒


       在大举推进打击假冒伪劣


       维护公司重大利益的进程中


       阿萨很快就把刚从学校毕业不久的约翰


       接纳进了公司


       并且作为首席法律代表来为公司辩诉


       虽然约翰资历并不深厚


       但他却似乎继承了阿萨的那过人的洞察力


       他时刻观察着每一例诉讼案件的细节


       以及美国司法体系的变动


      


       正因为这份竭而不舍的对工作负责任的态度


       在美国颁布首部《商标法》的1905年


       阿萨就在约翰的协助下坚毅而果断的抢先完成了


       对”可口可乐“商标的注册


       从此以后


       阿萨凭借注册的商标


       在众多假冒伪劣的产品诉讼中


       一路披荆斩棘所向披靡


       这一成就,也让阿萨越来越坚定


       知识产权之于企业的重要性


      


       维权的问题在《商标法》的保护下


       已日渐趋于平缓了


       但此时


       仍有另外一个问题一直困扰着阿萨


       从可口可乐刚面市开始


       虽然可乐的美味被广大市民推崇着


       但部分饮用可乐的顾客不得不面对可乐


       所带来的一个负面影响


       那就是


       精神异常亢奋


       在可口可乐迅速扩张时期


       阿萨每每遇到大众的询问


       他都会含糊其辞的推脱开来


       但是纸是包不住火的


        


       1903年


       一位化学家在分析可口可乐成分的时候


       发现在可口可乐成分中包含了“可卡因”成分


       (一种强烈的天然中枢兴奋剂,是世界主流毒品之一)


       事情一经报道就被广泛流传


       甚至其可卡因的含量还被无故的放大到


       可口可乐整体含量的“三分之二”


       阿萨也因此遭到了联邦政府的起诉


       (其实当年可口可乐中可卡因成分的含量


       只占百分之零点几而已,对人体是完全无害的)


       面对这样的软毒品指控


       可口可乐的经营出现了空前的危机


       但凭借阿萨不屈不饶的精神


       以及对自己产品坚定的信念


       最后,阿萨在这长达8年的诉讼案件中


       取得了胜利


        


        尽管阿萨最后胜诉了


       但他还是坚持将


       可口可乐里面蕴含的极少量


       的可卡因成分剔除出去了


       这也让可口可乐在日后的发展中得以


       以一种纯粹的饮料形象收获超乎想象的成功


       但是


       由于多年饱受官非的影响阿萨在结束


       这两场官非后,也决定退出了市场


       打算陪着老伴安享晚年


       只有公司举行重大决策时才会偶尔出现一次


      


       可是命运也似乎在捉弄着阿萨


       也有可能是上帝觉得阿萨已经不再拥有


       过往的那份“改变世界”的热忱了


       于是乎,上帝舍弃了阿萨


       1917年,就在阿萨退休不到几年的时间里


       他的妻子就被检验出了癌症


       从此他们的生活也掉到了低谷


       在接下来陪伴着妻子与病魔抗争的2年时间里


       阿萨眼看着妻子忍受着病痛的百般摧残


       却又不能作出什么实质性的东西


       阿萨的精神几经崩溃


       生活也几乎不再成样子了


       最后,那陪伴着自己经历了贫穷到辉煌的爱人


       在1919年的初春


       悄然地离他而去了


       阿萨也从此每天都郁郁寡欢


       对公司的所有决策也不闻不问


      


       俗话说


       “脱了轨的火车,只会一直向前冲,直到毁灭为止”


       阿萨命运的链条也似乎从他


       宣布退役的那一刻开始


       就已经被拉断了


       自此一直向着死亡的深渊逐步的坠落


       而且速度还越来越快


       就在爱妻离世后的同年夏天


       阿萨的孩子们在未经他本人同意的情况下


       断然将可口可乐公司出售了


       (据资料记载可口可乐当时卖出了2000万美元的高价)


       这一售价在当时看来虽然算得上是天价了


       但是可口可乐是阿萨殚精竭虑所经营出来的


       其内在的价值岂是金钱所能涵盖的呢


        


       在同一年内


       阿萨先后的失去了人生中最重要的两样东西


       “爱妻和公司”


       维系着阿萨继续生存的欲望从此已不复存在了


       至此,阿萨也陷入了长久卧病在床的状态


       一直没有好转过


       直到1926年3月


       阿萨·坎德勒就这样与世长辞了


       享年77岁


        


       正如凯文·凯利在《必然》一书中所提到的


    “我们与动物祖先的区别在于,我们不仅满足于生存,我们还不停的追求前所未有的新的欲望,正是这种欲望推动我们创造,推动我们前进。”



       在小编看来


       “可口可乐”之父---阿萨·坎德勒


       正是用了一生的光阴向世人诠释了


       何为创造,何为前进


      


       当然


       如果当年阿萨没有及时注册“可口可乐”的商标


       那之后的一切都是扯谈!



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