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    29
    10月
    2016

    凤姐已非昔日的“凤姐”,但“严选们”却仍未能摆脱流氓式的营销!

    发布时间:2016-10-29  来源:标天下柳絮  作者:标天下柳絮   浏览:885


        


       罗玉凤(凤姐),曾是国内最早的一批“网红”,也是这些年来为数不多的能够一直活跃于互联网中的常青树无论有意或无意,比起干露露,犀利哥,贾君鹏这些如同彗星陨落般存在过的现象级网红,凤姐这一名衔总会被人们反复提及)。


       相比早年凭借无下限的网络言论走红的方式,自凤姐从美国“留洋”回国后,她的形象就发生了翻天覆地的改变,凭借其长久驻存的名气以及对时下热点犀利而走心的观点,她一举成为了某知名媒体的主编,并运营起了自己的公众号。


      



       要知道哦,凤姐的公众号虽然也接纳广告商的广告投放,但是她的广告发布形式与一般的网络大V是不一样的,当下微信大号比较热衷的广告投放方式就是:通过文章前面鸡汤文、科普文引人入胜,然后在文末突然插入能与前文内容风格匹配的广告。这是一种不得你选择的广告文。早期无妨,嬉戏娱乐一番还能收获粉丝对你文采与行文排布精妙的赞赏,美其名曰:“神插入”;但套路终归是套路,被反复抄袭模仿后,审美的疲惫就会诱发厌恶,而用户的赞美也就会变为“仿佛被硬吃了一坨翔”。


        


       凤姐的公号是真诚走心的与一般的妖孽可真不一样,每篇广告文都会在文章头部事先声明,这种行为是对自家粉丝的最大权益的保障。(在这一信息爆炸的时代,用户由于钦佩与信任而将信息筛选权交由了你,与此同时,我们也应该在将信息作最后推送后,让用户拥有最终的择读权)。


        


       对于广告商“你爱投就投,总之我就一定会让大家在开篇就知这是广告文”。


       对于粉丝“今天的内容植入了广告,不过内容结合了我生活的经历以及所思所想,行文质量与往日无异,喜欢的可以往下看,觉得无趣的可以静待下篇文章”。



       正是凤姐这种别树一帜的处事风格,在微信公号普遍深陷泥石流的今日,“我就是凤姐”的出现,仿佛就是在炙热的沙漠上方忽然降落了一股清泉,飒爽沁脾!


        


       在近期的这篇广告文中,凤姐提及到了“代购”,并结合自身的经历和生活感悟“坦言了自己不做代购的3个原因”-----没钱假冒伪劣多好面子不落账。


       1.没钱:做代购的团伙都拥有庞大的资金,集中在类似“黑色星期五”这样的特卖节进行大批量的存货,然后再慢慢释放,所以他们能将价格做的很低。


       2.假冒伪劣多:很多国内的商家经常联系海外有名气的买手,让他们将鼓吹产品是原装代购的,但其实是国内厂商私自生产的假冒伪劣。


       3.好面子不落账:综合上面两个因素,往往出于好心帮朋友在国代购手袋或者奶粉回来后,朋友竟然黑着脸对你说:“怎么卖的比淘宝还贵啊,你这是坑钱吗?”。



       虽然代购涉及与知识产权相关的假冒伪劣也能小谈一番,但小编今天带大家去了解的却是另外一件相比代购更值得深入探讨的事情,那就是凤姐这篇文章的广告商“必要”。


       在文章中,凤姐大赞特赞了“必要”厂商完了自己一直以来的梦想“以低廉的价格买到超一流品相和品质共存的产品”,这是如何做到的?





       超一流的品相和品质,低廉的价格是如何做到的?



       按照“必要”的官方言论


       让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线,将中间所有的加价环节统统砍掉,用户只用原来商品价的数十分之一,就能买到全世界最好的产品了。而每一件产品的制造商,都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。


          


       大伙是否似曾相识? 没错,这就是近年来蜚声海内外的“网易严选”所倡导的新型的电商模式当然,如果你是必要或者严选的老用户,那么你肯定知道必要是先于严选上线的,只不过网易后期的推广手段更毒、更辣、更舍得,且有“网易”这一品牌作背书,所以严选的声势在现阶段要比必要高咯)。


       用网友的话直白的说:


       “严选和必要就是去掉了大品牌高昂的品牌溢价极相似的品相和品质,只是拆掉了牌子,挤掉了大量的广告公关成本“某某大品牌制造商”,正是利用大品牌多年沉淀下来的影响力进行背书,摒弃传统销售模式因各级经销商制造商直接到客户,平台只负责接单、商场专柜及产生的费用,所以才使得价格回归理性。


        


       (这是被网友们戏说的“自杀式”营销广告)


       了解了大致的经营模式,那么大伙是否开始有点诧异了? 这难道不是侵权抄袭吗?  无论是严选大张旗鼓宣扬的“ODM”,亦或是必要平台主张的“C2M”,其内在的核心其实都是一个样的,无论生产、销售、推广,都是用同一模具盖出来的印泥,只不过严选的那块橡皮泥更黑而已,这种与大品牌设计相仿的产品,而且还肆无忌惮的用大品牌的产品图以及名义来对自身产品进行宣传,明摆就触犯了他们的知识产权啊!


       呵呵,人家在法律风险规避层面的考量和防备,可是超乎了我们这些小喽啰的想象的。




       这是一场精心策划的耍流氓把戏



       严选平台采用的是ODM模式,这种模式相对于OEM,最大的区别在于,制造商是否拥有产品的设计能力,是否拥有产品的知识产权若无特殊协议,产品的外观、面料、尺寸等权益归属于制造商。而严选和必要平台销售的一类商品,正是那些知名大牌并未买断且经过大牌试错后已经成为时下热销的单品。这就在一定的程度上,规避了法律的风险;而另一类商品虽然是大品牌自主设计或者已经买断了知识产权的,但在严选和制造商的“努力”下,依旧能以“似乎合规”的形式生产了出来,这是怎么做到的呢? 主要有以下这几个原因:


       1.严选和必要平台上面销售的都是一些“生活居家类”,而且快消类型的“生活居家用品”占据了最大的比例,这样的做法能在最大的程度上规避了侵犯品牌商核心发明专利的风险,从而转向在专利侵权厘定中较难处理的“外观”和“实用新型”。


       2.这些大品牌所具备的知识产权大都只存在于海外国家,这些专利是不能够直接在国内套用的,只有通过主张保护的国家申请并获得专利才能得到有效的保护,这个流程所需的时间可不短哦。


       3.即使产品的设计是由知名的品牌商自主完成的,在作品完成的那一刻,他们就天然受到了版权法的保护,但是这里也有值得大伙注意的地方,不仅仅是国内,在当前的世界范围内,版权法只保护服装面料的图文设计而不保护款式设计


        


       而正由于这一因素,往往品牌商自认为坚不了攻的设计保障,只要他人稍作修改必要和严选对产品最大的投入,或许就是用于对这些品牌产品的差异化“巧妙”改动,既保留原款式的“韵味”,又不至于陷进侵权的泥潭,一件拥有新版权保护的产品,也就会自然而生。所以,要让作品不至于沦为粗劣复制品,唯独申请专利这一途径,好了,始终还是绕回来了。


        


       综上三点,严选和必要之所以能够肆无忌惮的发展,归根到底就是专利的申请在快消领域是最容易被忽略的一个环节(一款衣服的销售期,顶多也就一个季度,甚至只有几周,而一项外观专利的申请时间却往往长达半年之久),除了某类设计是可以持久应用,并象征着品牌风格的(比如adidas板鞋的贝壳头造型,Christian Louboutin的“红底鞋”等),其余一般的潮流设计,品牌商都只能无奈的忽略掉专利保护的可能性。


       这完全就是一场一开始就已从宏观层面考量了各个维度的可能,并经过精心策划的,值得被记载进教科书的商业教程---《流氓式商业:如何游离于法律红线之外,实现利益最大化?》。




       严选和必要一定要耍这把流氓吗?



       是的,至少在现阶段以及接下来的很长一段时间里,这把流氓是不能停下来的。


       原因为何?看下面:


       不用大品牌的品相、名声进行宣传,那么他们倡导“超一流品质,超一流品相,低廉价格”的概念,就不能最高效、最可靠的传达到消费者的观念中,失去了大品牌的背书,且仍处于市场拓荒阶段的必要和严选们,在大众的印象中就会沦为与淘宝平台无异亦真亦假,你说好就一定好了吗?,从而早早夭折在腹中。至少在平台的影响力羽翼未丰之前,这种营销方式,被主动或者被起诉成功而停掉,都将会使平台遭受沉重的打击。





       (即使现阶段严选的广告相比以前已经收敛很多了,但仍有很长一段时间不可能完全摆脱大品牌的信用背书)



       当然,按照目前的发展趋势,在国际大牌拥有足够的专利储备对必要和严选们发起侵权起诉时,他们可能早已成为了“庞然大物”,到了这一阶段,那么每一样产品的品牌影响力都已不再重要,有点类似于宜家,什么“乐维”、“瓦达恩”、“法布利克”,我们真的不在乎,只要这个商品是在宜家销售,并且风格与宜家的门店相匹配就可以了。




       在这种基调下,各大品牌商将如何看待中国制造?



       有两种可能:


       1.中国制造业将会失去世界的信赖。一款多卖,盗款改卖的印象,将会牢牢的植根于世界各大品牌商的脑海里,捣之不散,挥之不去。


       当然,这一后果必定是所有制造商都曾考虑过的,那为什么还要做呢?是当下这批蒙惠中国早期人口红利而羽翼已丰的制造商夜郎自大而如此肆意妄为?亦或是严选和必要平台给予了制造商们足够的利润诱惑以及对于未来商业蓝图的展望足以让他们为之迷醉而倾囊相助?我们不得而知。



       无论如何,都希望他们在未来仍能好好安在!



       2.中国制造依旧是各大品牌商趋之若鹜的对象,只是品牌商对知识产权将有更深层次的重视,他们会与制造商们签订严格的授权协议,甚至更加倾向于对产品的设计专利进行买断。


       这是对中国制造最高的赞扬,即使已有违背道德的前嫌,但也不得不折服于中国制造的“创造”创新和制造能力,唯中国制造马首是瞻。



       最后



       著名财经栏目主持人“吴晓波”曾这样说过:“当下传统的制造行业面临着四大痛点:1.渠道成本;2.库存压力;3.品牌苍白;4.客户断裂”。而必要和严选们所倡导的新型电商模式,正是解决这四大痛点最好的方式,只希望他们能够尽早从当下的强夺豪强的流氓营销模式中走出来,拥有属于自己的一片天空。



       还有,就连吴晓波的吴酒”品牌,也选择我们标天下进行商标注册了,你们还等什么呢?


      




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