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2018

“江小白”凭何年销售过亿元、成了红遍全国的酒类“黑马”?

发布时间:2018-01-25  来源:云山 中国知识产权报  作者:云山 中国知识产权报   浏览:966

  


   近年来,在持续低迷的白酒市场,一款名为“江小白”的白酒凭借其简洁的包装、新颖的文案以及同名漫画人物设计等创新元素实现逆势增长,年销售过亿元,成为红遍全国的酒类“黑马”。这不禁引得国内白酒企业纷纷效仿。一时之间,各类“青春小酒”火爆中国。但笔者却发现,虽高喊“创新”口号,我国不少的白酒企业仍停留在模仿“江小白”品牌定位,囿于推出“同质化”产品的尴尬境遇。


   “衡小白”“衡小干”等山寨产品大行其道,“沱小六”“刁小妹”等同类产品不断涌现……同样的小瓶包装、时尚的外型、低价的产品定位,或是国内众酒企对“青春小酒”创新的错误解读。笔者认为,想要摆脱“同质化”的阴影,我国白酒企业还需精准定位目标消费群体,从源头出发,开展全环节创新。


   以重庆江小白酒业有限公司为例,其推出的“江小白”系列产品首先精准定位于我国年轻消费群体,从年轻人的生活方式入手,研究其消费体验;其次,注重从年轻群体丰富的情感体验中寻找素材,分析年轻人对白酒口味、价位、包装、文案等方面的喜好,以此来指导企业的产品研发;同时,该企业提出“我是江小白,生活很简单”的品牌标语,其中流露出洒脱、轻松的生活气息,也与当今年轻群体对简单生活和纯粹生活的追求相一致。


   为了迎合消费者的情感需求,该企业还借助微信社交平台策划制作了“江小白”系列互动交流活动,推出“江小白表达瓶”。消费者通过H5游戏页面,输入想要表达的内容,可定制酒品外包装,便可参与到企业品牌的文案生产中。2017年11月,该企业还推出了拟人化的动漫影片“我是江小白”。影片在上映初期,就在优酷、爱奇艺等平台热播,并在国内知名视频弹幕网站哔哩哔哩上获得高达9.4分的评分。


   立足年轻消费者,引领“青春小酒”时尚潮流,创新发展的“江小白”为企业带来了持续的流量与关注度。该企业的成功也提醒着我国传统白酒企业,在“青春小酒”的市场大战中,只有创新先行,找到产品适合的消费群体,挖掘出产品自身的特性,并结合新颖的宣传推广方式,企业才能妙招连出,在白酒市场中分得一杯羹,生产出备受消费者追捧的酒类新品。



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