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在线音乐平台如何赢得竞争优势?这篇文章告诉你

发布时间:2018-03-22  来源:李杨芳 中国知识产权报  作者:李杨芳 中国知识产权报   浏览:260

  


   作为国内在线音乐市场三大平台的腾讯、网易以及阿里,已经实现了两两版权互授。业内人士认为,现阶段,三大平台的差异化优势正在逐渐显现,未来将更注重对原创音乐版权资源的把握,以加强上游增量市场的控制力;同时,还会进一步挖掘更丰富的用户付费场景和模式,提升用户付费转化率和金额。


   3月9日,多米音乐正式发布停服公告,称因公司战略规划及业务发展需要,将暂停多米音乐APP客户端的内容运营。多米音乐新三板挂牌主体多米股份也在近日发布了股东大会决议公告,拟从新三板摘牌。昔日的“新三板音乐第一股”多米音乐就这样黯然退场,颇让人有几分唏嘘。与之相反,3月6日,网易云音乐和阿里音乐达成了版权互授合作,至此,作为国内在线音乐市场三大平台的腾讯、网易以及阿里,已经实现了两两版权互授。此外,2017年,腾讯音乐娱乐集团还与全球最大的流媒体音乐平台Spotify达成了深度合作,宣布双方将互持股份。


   “多米音乐此次发布停服公告,很大原因在于泥足深陷的版权困境,以及捉襟见肘的运营能力”。CIC灼识咨询执行董事赵晓马认为,目前三大平台差异化优势逐步显现,未来将更注重音乐内容的创作和版权运营。对于像多米这样的二线音乐平台,目前,其有效策略应该是依靠自身产品或用户社群特性进行运营,从而赢得竞争优势。


   版权缺失掣肘发展


   回顾发展历程,多米音乐也曾辉煌过。2011年,多米音乐同金牌大风签署了版权合作,成为了国内首个手机端正版音乐提供商;2016年9月,多米音乐的运营公司多米在线正式宣布已经拿到新三板的挂牌函,多米音乐成为了国内“音乐第一股”。不过,多米音乐的经营状况并不理想。多米音乐早前处在主营业务收入逐年减少、亏损规模持续扩大的状态;在挂牌新三板后,多米音乐的亏损规模虽然有所缩减,但仍不容乐观;2017年半年报显示,多米在线较去年同期的亏损额增加了约1000万元。除业绩亏损外,版权缺失也是多米音乐无法回避的问题。自“最严版权令”的出台,版权价格水涨船高,多米音乐的高管更是在去年接受相关媒体采访时高呼“版权已经买不起了”。


   实际上,多米音乐也曾谋划转型,尝试新的运营模式。2015年8月,多米音乐推出了粉丝互动平台“偶扑”,旨在为在线平台用户提供垂直化服务,提高用户粘度;偶扑运营8个月时累计用户近500万,基本覆盖了全国95%的主流官方粉丝团。2017年上半年,多米股份发力线下,正式推出了基于多米音乐和偶扑打造的音乐演出品牌“Live4LIVE尖叫现场”。2017年上半年,多米股份通过音乐演艺业务实现收入522.73万元。


   赵晓马认为,多米音乐今后在探索运营模式的过程中,仍将面临流量压力和品牌知名度消退的问题。三大平台为各自音乐平台的增量运营带来巨大流量,这点是多米音乐所不能抗衡的;音乐产业马太效应明显,面对新生用户群体,多米音乐的品牌知名度也处于劣势;多米音乐在转型过程中仍将面临着不菲的版权购买成本以及系统迭代成本,运营能力的考验也一直存在。“在目前的音乐产业环境下,二线音乐平台受限于用户体量以及生态圈广度,其规模经济和范围经济所产生的边际效益只会越来越低。”赵晓马说。


   明确常态发展方向


   2017年9月,腾讯音乐与阿里音乐达成了版权互授合作,腾讯音乐获得了阿里音乐独家代理的滚石、华研等音乐版权,阿里音乐则获得了由腾讯音乐独家代理的环球、华纳、索尼全球三大唱片公司的音乐版权。2018年2月,腾讯音乐和网易云音乐在国家版权局的协调下达成版权互授合作,互授的音乐作品达到了各自独家音乐版权数量的99%以上。随后,网易云音乐又与阿里音乐实现版权互授,网易云音乐将天娱等音乐版权转授给阿里音乐,阿里音乐则将滚石、S.M.等音乐版权转授给网易云音乐。


   阿里音乐CEO张宇曾在内部信中明确了阿里音乐常态发展的3大方向:阿里音乐将继续在音乐版权方面长期、全面布局,加大获取优质版权作品的投入力度;阿里音乐将利用体系生态链挖掘和扶持音乐新人成长,提高阿里音乐的持续生命力;在C端虾米音乐等平台上,阿里音乐将持续高投入,集中资源进行产品技术创新。腾讯音乐娱乐集团公关部负责人林娜对记者表示,腾讯音乐未来的发展将深植于开放的产品生态、丰富的商业模式以及满足用户多元化需求3个方面,大力扶持原创音乐,打造一个健康的音乐娱乐生态链。由此可见,未来音乐市场的长足发展,可能聚焦于原创版权内容的打造以及音乐版权的深度运营上。


   目前,三大平台已纷纷在扶持原创音乐人上展开布局,旨在打破存量版权内容的天花板,为平台延续内容竞争力。2017年,阿里系虾米音乐发布了“寻光计划”,网易云音乐推出“石头计划”,腾讯系则创立了“腾讯音乐人计划”以及“校园音众创计划”等。此外,三大平台还在探索版权运营之道。比如网易云音乐凭借其社交平台属性,构建出一个活跃的音乐社区。在商业模式方面,除却数字专辑付费、会员购买、电商等传统变现渠道,三大平台希望数字音乐能与视频、游戏,以及演唱会、大型购物中心等进行多元化合作。


   林娜认为,音乐平台要想长态发展,需要具备清晰的商业模式和突出的差异化优势。赵晓马也表示,现阶段,三大平台的差异化优势正在逐渐显现,未来将更注重对原创音乐版权资源的把握,以加强上游增量市场的控制力;同时,还会进一步挖掘更丰富的用户付费场景和模式,提升用户付费转化率和金额。而对于像多米这样的二线音乐平台,目前,最可行的策略是依靠产品的独特性或是用户社群的独特性进行运营,从而赢得竞争的优势。



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